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中國中小企業(yè)到底要如何開展網(wǎng)絡(luò)銷售

來源:中信時代網(wǎng)絡(luò)科技 | 作者:admin | 時間:2014-03-29 | 點擊量:2104
中國中小企業(yè)有將近五千萬,而且還在不斷增加。這些企業(yè)有一部分開始從事網(wǎng)絡(luò)銷售,從傳統(tǒng)走向網(wǎng)絡(luò),希望以此打開企業(yè)另一條通向希望之路,但是實踐的結(jié)果,卻并不令人滿意。我們先來看一下,中國中小企業(yè)是如何開展自己網(wǎng)絡(luò)營銷?
現(xiàn)在中國中小企業(yè),想從事網(wǎng)絡(luò)銷售,所以也是這么去做的,比如請一個網(wǎng)絡(luò)銷售人員,或者說直接請推廣人員,而且都是請一個,或者二個人來做網(wǎng)絡(luò)銷售。就這樣做了幾個月,卻并沒有老板想得效果,于是公司又開始換員工,或者說員工自己離職。
由于幾個月下來沒有效果,使一部分企業(yè)老板認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是騙人的,還不如傳統(tǒng)營銷。但也有一部分老板還是堅信網(wǎng)絡(luò)運銷是可以的,一定有前景,這二種不同的 反映,不同的心態(tài),在一定層面上反映中國現(xiàn)在企業(yè)的現(xiàn)狀。其實對于這樣的心里,我們能了解與明白,這只是一個思路問題,所以如果中小企業(yè)想走網(wǎng)絡(luò)這條路, 先把思路給解決了。那么要怎么解決呢?
一,網(wǎng)絡(luò)銷售人員最好要懂一些推廣知識
二,網(wǎng)絡(luò)銷售是需要投入成本與時間
三,堅持走在別人前面,你會勝利
在這里我們就一點一點來解析,網(wǎng)絡(luò)銷售人員要懂推廣與優(yōu)化,作為企業(yè)想銷售產(chǎn)品,要解決一個問題:如何讓客戶找到你?或者你找到客戶?作為網(wǎng)絡(luò)這塊,當(dāng)然 是讓客房找到你更好,因為我們找客戶比較難,而且也不準(zhǔn),所以懂推廣與優(yōu)化讓客戶找你,這是必須的。那么在企業(yè)招會推廣與優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)銷售人員時,就會存在 招聘來的員工到底是什么樣的水平?這就得把好關(guān),要不然你依然沒有效果。
網(wǎng)絡(luò)銷售貴在堅持,如果作為企業(yè)老板的您,想通過短期收到效果,那么你想不投入就有產(chǎn)出,可能性不大。如果你想通過一個業(yè)務(wù)員來達(dá)到你想要的效果也是不太 可能。所以中國中小企業(yè)想通過請一個人來搞網(wǎng)絡(luò)銷售,那么多給業(yè)務(wù)員一些時間去做,同時也要投入相應(yīng)的成本費。
以前有一位朋友在一家生產(chǎn)銷售機械的公司上班,就他一個人天天去推廣與優(yōu)化,經(jīng)過一段時排名上來了,我通過分析優(yōu)優(yōu)游戲網(wǎng)他的網(wǎng)站http://www.ti6.cn, 我得出結(jié)果,他的水平不錯,關(guān)鍵詞的分布與選擇,整個網(wǎng)站板面的設(shè)計與色調(diào)都還行。但是結(jié)果排名上來,卻并沒有帶來收獲,結(jié)果老板把他把辭了。在這里我想 告訴那些中小企業(yè)的老板,如果你想通過網(wǎng)絡(luò)來銷售,在前期你不想組團隊,那么就請一個業(yè)務(wù)員,把他留住,讓這么唯一的業(yè)務(wù)員慢慢去推廣你的網(wǎng)站,時間久 了,效果也會出來的,所以把好的業(yè)務(wù)員留住,走在別的企業(yè)前面,你當(dāng)然快別人一步。
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